客无忧全新互联网收银系统



小富即安是吕先生的人生哲学。但在人生的40虚岁,他毅然放弃了自己经营得颇为不错的食品工厂,放弃了自己的老板身份,投身到客无忧互联网收银系统中,自己扫街跑业务,这又是为什么呢?



吕先生,生于1977年,有一家自己的食品工厂。虽然行情有差异,收入并不固定,但是月入几万还是没问题的。在山东烟台,虽然不是大富大贵,但日子过得还算余裕。


2016年,在人生的40虚岁,他毅然放弃了自己经营多年的食品工厂,投身到客无忧互联网收银系统中。自己跑业务、地推,看见商铺推门就进,被拒绝了也不怕。


这其中,吕先生又经历了什么呢?



转型?“干事业就要有冲劲”



人到了中年转型,自然有很多顾虑和阻力。“四十而不惑”,吕先生的人生阅历已经很丰富了,所以看准了项目,反倒生出“初生牛犊不怕虎”的冲劲,立马就做了。因为在吕先生看来,“干事业就要有冲劲”,顾虑太多了就很难做成大事。


近几年,支付宝、微信等移动支付的迅速发展,吕先生也是有切身感受的。吕先生身边有朋友在做类似的项目,所以从朋友那边,他了解到收银系统这一块。但他朋友做的项目比较简单,只有一些最基础的功能。吕先生到公司考察的时候,发现“客无忧”的功能非常齐全,营销功能尤其强大。因此,虽然当时他抱着看看的心态来公司考察,但他当场直接就给钱当了代理。吕先生认为,这个是时代的潮流,这种机会也不多了,一定要抓住。



困难虽多,但方法更多



虽然得到了家里人的支持,自己本身也有一定的经济基础,但吕先生开展业务的过程中,也遇到了很多困难。


初期,他采用的是地推的方式,路上看到一家店铺,就推门进去给他们介绍,跟他们聊产品的优势,也遭到了很多拒绝。第一家成功合作的单位,他跑了半个多月的时间。但在这个过程中,吕先生总结出了经验。要跟商家谈产品、谈功能、谈营销等,最重要的是要听清楚商家的需求,“会讲会说不如会听”,理解了商家的需求并能帮助他们解决,这才是根本之道。


怎么谈合作的问题虽然解决了,但吕先生觉得更大的困难是“见不到老板”。因为在地推的过程中,他总结出:只要能把产品的优势充分展现给店里的老板,大部分老板还是非常感兴趣的。他给刚开始跑业务的代理的建议就是:千万不要跟领班或者经理谈,这个没意义,有时候效果可能会适得其反。


那他是怎么应对这个问题的呢?他就调整了策略,拉长战线。首先,你要有足够多的目标是商家,再采用的是轮流循环的模式。比如你有ABCDEF这些商家,你周一去AB这两家,周二去CD这两家,周三去EF这两家,……等到都走过一遍了,再重新开始,你要做好记录。这种模式下,总有能见到老板的机会。当然,你还是要跟服务员等店里的人打好关系,让他们在老板来的时候给你打个招呼。


此外,对于跑业务,吕先生还有自己的心得:一定要建立几家当地标杆性的商家。标杆性的商家,在当地规模比较大,影响力也大,通过他们的口碑做宣传,效果是非常好的。吕先生的一个商家,断断续续谈了三个月才成功,这个商家属于当地餐饮协会会员单位,这对于他开拓市场有很多的宣传作用。





回忆过去:“非常庆幸自己当时的选择”



从2016年7月开展业务到现在,吕先生现在的团队有3个人,合作的商家已经有200家左右,忠诚度都可以,他现在的月收入也有2万左右。回顾过去,吕先生非常庆幸自己当时的选择,他非常满意现在的工作状态。


首先,他觉得现在这份事业让他比以前轻松很多,而且收入稳定。原来虽然是食品工厂的老板,工作是不辛苦,但是事情太多,头绪太乱,比较心累。工商、税务、工人和车间等等,都需要他操心。而做客无忧就简单得多,拿个笔记本,记录下今天要到哪个商家去,明天要到拿个商家去,按照计划操作就好了。现在想做就做,不想做玩个半个月也可以。因为现在他即使不工作,还是有收入的,而且这个收入还不低。





其次,这份事业是各方面都共赢的,利人利己,让他非常有成就感。吕先生自始至终认为客无忧这个项目带给商家、老百姓以及个人的都是好处因为商家使用客无忧,可以通过推送优惠券等营销方式,增加自己的流量,商家高兴;老百姓去店里消费,原来领不到优惠券、不知道打折活动,现在能优惠一点,他们也挺高兴的。在这样的良性循环之下,他的业务推广自然更改更快,他也高兴。


此外,吕先生接触的圈子、格局都变大很多。原来他日常打交道的是工厂和经销商,比较单一。现在他谈业务的对象都是老板,无论能不能成功,都能交个朋友,积累人脉资源。


吕先生说起他前两天刚遇到的一个事。他认识的一个老板,有一个服装商场,近期资金周转不灵。那个老板一跟他聊起这个事情,吕先生就想自己手上的商家资源太多了。他就把这个事情跟那些商家一沟通,很多老板都非常感兴趣。因为这个商场地理位置非常好,在一个车站旁边,人流量非常大。这块租一下,那块租一下,这个事情就成了。





那个老板原来很头疼的事情,吕先生中间帮忙做了一下信息沟通,这个事情就解决了现在跟吕先生合作的商家,各行各业都有,包括服装、餐饮、KTV、酒吧、母婴、烘焙连锁店和药店等等。大家都有资金,吕先生想着如果成立一个创业联盟之类,还是能干一点事情的。



干货:一些可分享的经验



谈到未来,吕先生还是非常有信心的。他做了1年的客无忧,明显地感受到了移动支付的使用比例越来越高和客无忧强大的营销功能。虽然现在竞争对手越来越多,无论是正规的,不正规的,还是草台班子,都有。但是客无忧的机会还是非常大的。因为竞争对手大部分侧重于软件,而客无忧是软硬件结合的,在这一点上我们是非常牛的,是其他公司无法比拟的。





谈到经验,“收入、能力和经验比我强的代理多得是”,吕先生非常谦虚,“我只是一个平平庸庸、努力把客无忧当做事业在做的人”。


吕先生的人生哲学是:小富即安。在这种良好的心态下,吕先生为自己的人生努力奋斗着,他的成功也都是有迹可循的:


首先,就是前文中已经提及的:他非常善于倾听。了解了商家的需求和痛点后,就可以把符合他需求的部分介绍给他,帮他解决问题,这样成功的概率就大大提高;要找到机会跟老板交流,跟领班、经理交流可能会适得其反;要找到当地几家标杆性的企业合作,通过他们的口碑和影响力来宣传。


再者,吕先生非常重视后期服务,把商家当做朋友来对待。现在他出门吃饭,都是选择合作商家的店铺,一方面可以跟老板交流,另一方面可以顺带做售后服务,看一下用户的产品体验。一个新开通客无忧的店铺,一般他都会跟踪三四天,因为刚使用新系统,有很多不熟悉的地方。只要他在,服务员使用起来都特别安心;一旦他不在,就总会联系他:哥,这个怎么怎么样,那个怎么怎么样,有点找不到方向。他知道后,都会一一仔细解答。





正是他这样耐心细致的服务,商家逐渐跟他都成为了朋友。现在他因为减肥不吃饭,但他都会去合作商家那边去坐坐。德庄火锅是最近跟他合作的,他没事都会去逛逛,跟老板聊聊运营模式,帮老板解决一些问题。他觉得这样特别好,他们现在的关系都特别近。


三十而立,四十而不惑,吕先生无疑做到了。原来颇有成就的他,转换了人生的方向。在这条道路上,虽然有荆棘,但他仍坚定地前行。现在他的眼界拓宽了、圈子层次提高了,他的人生和事业无疑会更加精彩!




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